چگونه یک استراتژی بازاریابی دیجیتال بسازیم

 

امروزه اکثریت مصرف محتوای ما در دنیای دیجیتال صورت می گیرد    . برای همگام شدن با اتکای ما به فناوری، بازاریابی نیز دیجیتالی شده است    . این تغییر مستلزم حضور برند شما در دنیای دیجیتال است    . برای ایجاد یک حضور دیجیتال موفق برای برند خود، باید یک استراتژی بازاریابی دیجیتال قوی داشته باشید    .دیجیتال مارکتینگ عادل طالبی

 

 

 

 

روزنامه ها در حال تبدیل شدن به یک منظره نادر هستند - روند مصرف محتوا در حال تغییر به سمت دیجیتال است    . به همین دلیل است که شما نیاز به یک استراتژی بازاریابی دیجیتال خوب دارید    . تصویر توسط فلفل دیوانه

 

 

 

 

 

1.      یک هدف مشخص کن 

2.      حضور بازاریابی دیجیتال موجود خود را ارزیابی کنید

3.      قیف فروش دیجیتال را درک کنید

4.      پرسونای خریدار بسازید

5.      مشتریان خود را در قیف پیدا کنید

6.      یک طرح محتوا ایجاد کنید

7.      نتایج را تجزیه و تحلیل کنید

استراتژی دیجیتال مارکتینگ دقیقا چیست؟

 
-دوره ی دیجیتال مارکتینگ

یک استراتژی بازاریابی دیجیتال خوب مستلزم درک عمیق فرآیند است    . تصویر توسط قاشق لنسر    .

دوره های دیجیتال مارکتینگ

استراتژی بازاریابی دیجیتال یک فرآیند گام به گام و عملی است که در جهت دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال شرکت شما کار می کند    .

بازاریابی دیجیتال     از طریق کانال های بازاریابی دیجیتال انجام می شود. این کانال‌ها شامل رسانه‌های اجتماعی، انتشارات دیجیتال و رسانه‌های پولی، کسب‌شده یا متعلق به آنها است.

یک استراتژی بازاریابی دیجیتال شامل یک فرآیند تصمیم گیری بسیار عمدی در مورد اهداف بازاریابی دیجیتال شما و مناسب ترین کانال هایی است که به شما در دستیابی به آنها کمک می کند.

7 مرحله برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال

دوره عادل طالبی

در اینجا مراحل اساسی برای ایجاد یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ قوی برای برند شما آمده است:

1. یک هدف تعیین کنید

قبل از شروع استراتژی، باید از خود بپرسید که امید دارید با استراتژی بازاریابی خود به چه چیزی برسید. ساده به نظر می رسد، اما این مرحله از شما نیاز دارد که مجموعه ای بسیار دقیق و مشخص از اهداف را در نظر بگیرید.

 

 

 

اهداف شما باید شما را به اقدامات خاصی برای رسیدن به آنها هدایت کند. تصویر توسط قاشق لنسر .

برای این کار می توانید از معیارهای SMART استفاده کنید.

با تکمیل این فرم، با شرایط خدمات و خط مشی رازداری ما موافقت می کنید . این سایت توسط reCAPTCHA محافظت می شود و خط مشی رازداری Google و شرایط خدمات Google اعمال می شود.

SMART یک ابزار یادگاری بسیار مفید و رایج برای تعیین اهداف است. SMART معیارهای زیر را برای تعیین اهداف ارائه می دهد: دوره دیجیتال مارکتینگ عادل طالبی

·خاص 

·قابل اندازه گیری

·قابل دستیابی

·مربوط

·اهداف به موقع

به دست آوردن بازدیدهای بیشتر در وب سایت  شما یک هدف هوشمندانه نیست.  دوره دیجیتال مارکتینگ سازمان مدیریت صنعتی

تولید بازدیدکننده داشته است 10? بیشتر به وب سایت خود را از طریق تبلیغات در X پلت فرم رسانه های اجتماعی برای دو ماه آینده است یک هدف SMART. زمانی که مراحل دقیقی را که برای رسیدن به آن انجام خواهید داد، مشخص می‌کنید، هوشمندتر می‌شوید.

2. حضور بازاریابی دیجیتال موجود خود را ارزیابی کنید

حتی اگر تقریباً وجود نداشته باشد، خوب است آنچه را که قبلاً انجام داده اید درک کنید. این مرحله به شما کمک می کند تا بفهمید برای رسیدن به اهداف فعلی خود روی چه چیزی تمرکز کنید.

 

قبل از شروع ساختن استراتژی بازاریابی دیجیتال خود، باید حضور دیجیتال خود را بشناسید. تصویر توسط LittleFox .

ابتدا باید کانال های اصلی بازاریابی خود را بشناسید:

·وبسایت شما

·رسانه های اجتماعی

·بازاریابی ایمیلی

·بازاریابی محتوا/سئو

·تبلیغات به ازای هر کلیک

کدام یک از اینها بیشترین سرنخ و ترافیک را به سمت شما می برد؟ هر کانال و رسانه خاص را از موثرترین تا کم اثرترین (تا کنون) رتبه بندی کنید.

دوره بازاریابی دیجیتال عادل طالبی

3. قیف فروش دیجیتال را درک کنید

 

فراخوان برای اقدام، رابطه با مشتری را فعال می کند. تصویر توسط قاشق لنسر .

دوره آنلاین بازاریابی دیجیتال

قیف فروش دیجیتال قوس سفر خریدار شما از غریبه به مشتری تکراری یا طولانی مدت است. یک برند با حضور دیجیتالی قوی می تواند از قیف برای دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال خود استفاده کند. چگونه؟ با پرداختن به هر مرحله از قیف با ابزارهای بازاریابی دیجیتال مناسب.

درک قیف فروش دیجیتال به این معنی است که شما باید هر مرحله از قیف و ابزارهای دیجیتال مناسب را که مکمل آن هستند، درک کنید.

در اینجا یک تفکیک ساده از مراحل و پاسخ های مناسب بازاریابی دیجیتال است.

·اطلاع

o   مشتریان بالقوه را از وجود خود آگاه کنید. به عنوان مثال، از طریق تبلیغات در رسانه های اجتماعی یا رتبه بندی خوب در موتورهای جستجو.

·علاقه

o   علاقه به برند خود را افزایش دهید. شما کی هستید و چه چیزی شما را از رقبای خود متمایز می کند؟ برخی از ابزارهای دیجیتال رایج برای این مرحله، ویژگی‌هایی درباره برند شما در نشریات و ویدیوهای دیجیتال هستند .

·مشغول کردن

o   روابط خود را محکم کنید پست‌های حمایت‌شده در رسانه‌های اجتماعی که به نگرانی‌هایی که مشتری ممکن است داشته باشد یا آنها را تشویق به پرسیدن سؤال می‌کند، ابزار عالی برای این مرحله است.

·عمل

o   با مشتری تجارت کنید. ابزاری برای این مرحله، اجرای فراخوان برای اقدام برای مشتری برای خرید است. به عنوان مثال، تشویق به خرید با ارائه تخفیف در تبلیغات یا ایمیل برای مشتری.

4. پرسونای خریدار بسازید

قبل از اینکه بخواهید با موفقیت به آنها دسترسی پیدا کنید، باید بدانید که چه کسانی هستند. بنابراین چگونه می توانید بفهمید که مخاطب شما چه کسی است؟

 

 

بهترین دوره های دیجیتال مارکتینگ

 

شخصیت‌های خریدار به شما کمک می‌کنند قبل از پرداختن به مخاطبان خود را درک کنید. تصویر توسط Cross the Lime .

 

 

 

 

خودتان را به جای مشتری بگذارید. هنگامی که بتوانید تصور کنید که یک شخص چه کسی است، می توانید فرضیاتی در مورد اینکه چه چیزی برای او جذاب است ایجاد کنید.

·یک روایت بسازید: این شخص از کجا خرید می کند؟ این شخص چه می خواند؟ در کدام کانال های بازاریابی می توانید آنها را پیدا کنید؟

·مشخص کنید. آنها به چه چیزی نیاز دارند؟ ترجیحات آنها چیست؟ چگونه می توانید انتظارات آنها را برآورده کنید (یا از آنها پیشی بگیرید؟

o   مثال مشتری: ترور، 26 ساله، به تجربیات بیش از چیزها اهمیت می دهد. او ماشین ندارد. او "اکسپرسیونیست" است که ترجیح می دهد اقلام منحصر به فرد بخرد و نمی خواهد شبیه دیگران باشد.

·تحقیقات خود را با استفاده از خدمات تحلیلی انجام دهید.

برای بررسی بیشتر در این مرحله، به پست ما نگاهی بیندازید: نحوه ایجاد یک شخصیت کاربر .

5. مشتریان خود را در قیف پیدا کنید

سپس باید مشتریان خود را در مراحل مختلف قیف پیدا کنید. به احتمال زیاد، مشتریانی در تمام مراحل قیف وجود خواهند داشت که برای ارتباط با شما باز هستند.

 

 

 

 

دانستن اینکه کجا مشتریان خود را پیدا کنید برای استراتژی محتوای شما ضروری است. تصویرگری -grkn- .

 

 

آموزشگاه دیجیتال مارکتینگ

 

به عنوان مثال، فرض کنید محصول شما یک دئودورانت ارگانیک است. مشتری احتمالی شما ممکن است:

·شخصی که در گوگل برای دئودورانت های ارگانیک جستجو می کند و در نهایت مقاله ای را می خواند که شما را معرفی می کند.

·شخصی که به دنبال خرید یک دئودورانت ارگانیک و بدون ضایعات است و پست حمایت شده در فیس بوک شما را در مورد نحوه ساخته شدن دئودورانت از بسته بندی قابل کمپوست می بیند.

·برخی از کسانی که قبلاً دئودورانت شما را خریداری کرده‌اند و اکنون آنها را در یک کمپین ایمیلی قرار می‌دهید که گزینه‌ای برای خرید دئودورانت شما با قیمتی تخفیف‌دار دارد.

هنگامی که این اطلاعات را به دست آوردید، می توانید از طریق کانال های مختلف، گروه های متفاوتی از مشتریان را هدف قرار دهید.

6. یک برنامه محتوا ایجاد کنید

 

 

 

 

در این مرحله باید تمام اطلاعات لازم برای شروع برنامه ریزی Illustration توسط AEAE را داشته باشید

 

 

 

 

در این مرحله، شما برای هر کانالی که مشتریان شما را جذب می کند، یک استراتژی بازاریابی خاص ایجاد می کنید. برای دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال خود برای هر یک از این کانال ها به چه نوع محتوایی نیاز دارید؟

استراتژی شما متشکل از مجموعه ای از اقدامات است که به اهداف خاصی پاسخ می دهند. همچنین یک جدول زمانی مشخص خواهد داشت تا اقدامات بتوانند مهلت های قابل اندازه گیری داشته باشند.

برخی از این اقدامات عبارتند از:

·توسعه استراتژی کلمات کلیدی: شناسایی کلمات کلیدی مهم برای بهبود سئو.

·ایجاد تقویم محتوا:

o   این به شما این امکان را می دهد که اهداف بلند مدت و به راحتی قابل ردیابی داشته باشید. تقویم محتوای شما بسیار خاص خواهد بود. هر مورد قابل اجرا شامل (حداقل) نویسنده، تاریخ انتشار، کلمات کلیدی، موضوع و برچسب‌های احتمالی است.

o   برای هر ماه باید یک هدف دیجیتال مارکتینگ وجود داشته باشد. به عنوان مثال، از ژانویه، شما هر دو هفته یک بار در وبلاگ خود پست هایی را در مورد یک موضوع خاص ارائه خواهید کرد.

·ارسال در رسانه های اجتماعی: از تحقیقاتی که انجام داده اید استفاده کنید تا مشخص کنید چه نوع محتوایی را باید در کدام کانال های رسانه های اجتماعی پست کنید و هر چند وقت یکبار باید این کار را انجام دهید.

·استفاده از CTA و ویجت ها: بسیار مهم است که CTA و ویجت ها را در محتوای بازاریابی دیجیتال خود بگنجانید تا به مشتریان اجازه دهید به راحتی با شما و محصولات شما درگیر شوند.

·ابزارهای اتوماسیون بازاریابی: هنگامی که استراتژی محتوای خود را به پایان رساندید، این ابزارها راهی عالی برای صرفه جویی در زمان و کارآمد بودن هستند.

7. نتایج را تجزیه و تحلیل کنید

 

 

 

 

بررسی کنید که استراتژی شما چگونه کار می کند و مسیر صحیح را طی می کند. تصویر توسط قاشق لنسر .

 

 

 

 

هنگامی که یک استراتژی دارید، این مرحله را در فواصل زمانی تمرین کنید (آن را به تقویم خود اضافه کنید). مشتریان چگونه با آنچه شما با آنها به اشتراک می گذارید تعامل دارند؟ چگونه به سمت اهداف خود پیشرفت می کنید؟ این تجزیه و تحلیل ها به شما کمک می کند مسیر را اصلاح کنید و از چیزهایی که طبق برنامه ریزی انجام نشده است، درس بگیرید.

با استفاده از نرم افزار تجزیه و تحلیل می توانید پیشرفت خود را در مراحل مختلف قیف مشاهده کنید. شما می خواهید بفهمید:

·اگر کلیک ها تبدیل به تبدیل شوند. آیا تحرک در سراسر قیف وجود دارد؟ چرا و چرا نه؟

·اگر نقطه ای وجود دارد که در آن تعامل با مشتریان را از دست می دهید. علت چیست و چگونه می توان آن را برطرف کرد؟

·چه چیزی خوب کار می کند و چه چیزی نیست.

با جدیدترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال همراه باشید ، ممکن است چیز جدیدی در بازار وجود داشته باشد که نیازهای تجزیه و تحلیل شما را کاملاً برطرف کند.

با نتایجی که جمع آوری می کنید، می توانید با استفاده از ابزارهای تجسم داده ها، گرافیک ایجاد کنید که به مقایسه، ردیابی هدف و ارائه کمک می کند.